工厂自播的时代来了。

2021年是抖音店播元年，过去的大半年，抖音崛起了一批品牌自播账号，包括李宁、小米等。

但这样的店播红利，不仅是表面上传统的自播，也是传统工厂、实体企业、电商品牌的机会。

制造业工厂老板自播，这种类型的账号过去在快手多一点，如今工厂老板直播也在抖音崛起，霞湖世家就是一个典型案例。

 工厂老板自播、带货破千万

工厂老板怎么玩好抖音直播，霞湖世家十分具有借鉴意义。

据飞瓜数据显示，近三个月，霞湖世家销售额超过了5600万。

目前该账号粉丝数243万，主理人是一个传统制造业的老板郭长棋。在刚过去的抖音电商生态大会中，他还作为嘉宾上台分享了经验。

而郭长棋创办的企业霞湖世家，过去20年里一直专注线下服装批发生意，也是七匹狼，柒牌男装，海澜之家等男装的生产代工厂。

到了2020年5月，霞湖世家在抖音开了账号，持续更新短视频。

虽然是蓝V企业号，但视频里没有过多地展示服装，而是结合郭长棋人设定制内容——

这是一个白手起家的老板形象，会在镜头前分享人生观、生意经验和家庭生活；随后，他拍了关心员工、工厂生活的视频， 这类接地气的内容数激增。

积累了粉丝基础后，2020年10月份，霞湖世家也顺应直播电商大势，开始入局直播，数据表现也非常好——

目前，霞湖世家的直播频率非常高，直播时长也很长，数十个小时是常态，有一些直播甚至高达15个小时。

带货数据也开始逐渐起飞，尤其是近一个月，该账号一共直播了40场，直播销售额3008万。

从货品上看，霞湖世家直播间主卖自家工厂生产的衣服，单价大多在百元内，卖得的是一件春夏男牛仔裤，单价59元，卖了4.8万单。

据郭长棋在视频里分享，霞湖世家虽然销售单价算不上高，但销量大，过去的三月份平均2万多单以上一天。这也从侧面说明了直播间的购买率较高。

有趣的是，霞湖世家的粉丝大部分不是通过视频涨粉而来的，反而是在直播间实现了粉丝增长——

飞瓜数据显示，近三个月，霞湖世家直播涨粉104W，占总涨粉71.84%；近一个月，直播涨粉34.8W，占总涨粉74.48%。

这个数据也说明了霞湖世家的直播间，是有自己的独特魅力的。

作为工厂老板自播的代表，除了货等优势外，霞湖世家的直播内容也自有特色。小红在看了其多场直播后，总结出了几个特点——

一、多人直播，带货娱乐两不误

在霞湖世家的直播间，除了老板本人直播，你还会经常看到三四个人站在一起，有助播有模特，一边卖货一边互动，风格上有点类似快手上的多人直播。

三、直播间里，老板人设一致

霞湖世家直播团队超过50人，大多数人的工作是负责客服和物流。 

利用库存深度，采取直接售后补发的方式，是霞湖世家降低直播间退货率的一种方法。

当然， 工厂缺点是品牌效应的打造非常具有挑战性，郭长棋曾在视频里分享说，他一直想做品牌，但工厂的标签已经贴了二十几年，只能走工厂道路。

但抖音电商直播的横空出世，似乎让传统制造业老板们的品牌梦有迹可循，也找到了另一条发展道路——霞湖世家主要靠直播间实现涨粉，同时复购率很高，这说明在直播间的品牌塑造很成功。

好内容+好货，Zui终反馈到直播品牌的建设上，这也是霞湖世家的成功路径。

而从行业意义上来说，随着越来越多的工厂相互抱团，自建直播团队，可以预见，工厂自播会成为抖音电商的一大类型。