现如今，淘宝、快手、抖音直播电商可以说是三分天下。

可能在2019年疫情之前，很多人还完全没有把“电商”跟“抖音”这两个词连在一起。

与淘宝的电商属性不同，抖音和快手同样作为短视频头部平台，虽然相较快手，抖音整体的带货属性偏弱。但抖音平台的主要用户群体以一二线城市用户为主，聚焦都市年轻人，且女性用户居多。

从购买力角度来看，抖音的流量质量较高，同时优质内容更容易种草。

服务方面，抖音在电商交易闭环的打造上，抖音也上线了自有店铺“抖音小店”，推出了服务平台“抖音星图”。

目前抖音直播电商内容正在逐步完善，各类主播正在焕发巨大的活力。尤其是抖音流量分发模式，使得其头部视频的商品容易爆红，实现高流量下的高触达和转换力。

再加上5G时代来临， 技术革命也将给抖音直播电商带来无限的可能性。

抖音要做什么样的电商

之前电商在抖音系统里面只是一个成交工具的角色，想在抖音经营下去，不投广告显然是很难的。但以现在的角度来看，抖音电商已经完全不是一个成交工具了，而是一个核心业务，为什么会这样呢？

原因是，在抖音这样一个生态圈里，我们还没有做任何事情，仅仅是给大家提供这样一个功能，但是我们会发现，大家内部促成交易的行为在自然而然发生，一个月就产生了几百万、甚至上亿的交易额。

这样惊人的爆发式增长，促进了这一功能与电商场景的结合，抖音流量也一直在为各个核心电商平台进行大量导流，每年6.18、双十一，抖音大量的流量都在灌给成熟的电商平台。

对于电商交易行为，抖音无疑成为目前潜力Zui大的平台

对抖音的内容创作者来说，可以基于交易直接拿到数据不断优化自己；对于任何一个进入的商家和品牌来讲，也希望能够在这里积累它的私域人群和形成另一个经营阵地。

基于这些的因素，我们才真正想要并且应该去做抖音电商这件事。

我们应该做什么样的电商

必然是内容化的电商。抖音短视频平台一直是基于内容的优质和庞大产出而来的，现在我们要做的是仅仅把商品化的内容在整个庞大的内容海洋和流量当中聚合起来，并且让它变得不断高效和精准。

抖音也不会把它完全变成一个电商平台，抖音只会把商品内容的交易和内容消费心智的庞大存在潜能植入到抖音现在巨大的流量当中，帮助大家除了在营销层面获得胜利，也在交易层面获得胜利。

同时，抖音基于电商只是字节基于电商的一个开始，在西瓜、头条、抖音火山版里都有接入小店的功能，未来电商的想象空间不仅仅只是现在的直播和短视频，也会植入到字节全内容系的平台当中。

目前抖音的用户画像来看，新生代的消费群体具有很大的消费潜能。

经营抖音的人都能知道，抖音现在的核心电商有三种模式，包括商品橱窗模式，关联你的抖音帐号；第二种是购物车的模式，在短视频当中可以挂车形成购物导流；第三种是在直播形态内通过抖音的小黄车和商品页面来转化你的商品。

抖音电商还是一个初生的状态，在这样的初生状态当中，无论从用户开购物车的比例、GMV上涨的比例以及直播的比例都是上涨的状态。有大量的品牌已经入驻抖音小店，还有很多的品牌在入驻的途中。

抖音商家成长周期

抖音希望形成的模式，是达人和商家相互促进、良性增长。而我们希望Zui终的模式是所有进入的品牌商家都具备自播能力，不仅仅依托于平台给你的流量。

抖音商家的成长周期，简单来说，三个步骤：

·第一，你要有足够的投入，找对一个内容电商的人设定位，需为内容电商重新组人、货、场。

·第二，你要找对姿势，在抖音内容形成冷启动。

·第三，是坚持长期运营，找到你的上升模式。

其实，想要做好抖音直播电商带货这件事，需要掌握的商品内容运营知识以及要规避的点还有很多。如果你想用踩坑的方式去做，浪费人力、物力、财力不说，很可能几个月甚至半年，都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。

Zui后的结果就是，时间浪费了，钱也花了，收货为零。

任何一件事情，想要快速上手，Zui有效Zui快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。